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這四大定律提高你母嬰行業的競爭力

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這四大定律提高你母嬰行業的競爭力

發布日期:2018-08-16 作者: 點擊:

概要:細節決定成敗,母嬰店的銷售差別其實不會很大,誰也沒比誰厲害多少。但是往往就在某一方面和競爭對手差了那么一點點,卻可能導致門店銷售業績嚴重下滑。如何能在眾多競爭對手中取勝?下面小編將來說說吸引客源的幾大定律。

一、方便定律

  不知在母嬰門店營業的時候,各位店長、店員有沒有遇到過進店詢問是否可以上廁所的行人,現在很多商家不想打掃洗手間而拒絕行人進店使用衛生間,不愿意給顧客和行人提供“方便”。

  而在日本就有一家商鋪專門在街道上宣傳,“花園式洗手間免費使用”,吸引了很多行人前來使用,行人進出洗手間使客源不斷,生意自然也就越來越好。這就是方便定律,與人方便,于己方便。

  當然了,與人方便不僅限于提供洗手間,我們還可以提供Wifi、休閑設施等免費向客戶開放的東西,甚至還可以弄一個單獨的為年輕媽媽哺乳的單間,這樣一定會收獲大大的好評。

  另外店內如果提供飲水機供客戶免費喝水,盛夏時節允許路人進店乘涼,這些便民措施會給人特別暖心的印象,對門店的好感度會有所增加,自然也會吸引更多顧客。

  二、影響定律

  門店的影響力直接決定顧客是否選擇進入門店消費。各位店長、店員當你們作為一名普通消費者逛街時,路過一家門店,是什么影響你走進這家店?又是什么影響你做出購買的決定?

  當你走進一家餐館前,是什么吸引了你,或許正是一張色香味俱全的菜肴圖片;你再想想自己為什么會在買衣服的時候優先挑選了那個服裝店,或許只是因為櫥窗模特身上有個性的衣服吸引了你。這就是影響定律。

  

  所以,母嬰門店不管平時有沒有促銷活動,都要充分利用音、像、圖、字、色等因素,影響行人,以吸引顧客進店消費。 很簡單的例子,有一位母嬰店老板,幾乎沒有做過什么營銷,都是坐等顧客上門,生意自然不是很好。后來想了一個主意,花了幾百元買了一臺兒童搖搖車,放在店門口,寫上免費搖搖車,常帶寶寶來玩。

  由于搖搖車要投幣,她就找了個開口的錢罐,放了許多1元硬幣,讓顧客自取投幣,到了晚上再從搖搖車導出來循環使用。這個小小給予的回報就是,當月幾乎增加了1倍的銷售額。小孩子喜歡這種搖搖車,但是很少有父母會買搖搖車給孩子,假如有免費的玩具供孩子玩耍,媽媽們一有空就會帶孩子來玩,時間久了就會形成習慣,當媽媽們需要購買產品時,習慣性的就會想到這家母嬰店。

  三、第一定律

  想要一家門店一開始就特別興旺是不太現實的,做生意人氣是需要日積月累,前提是門店自身優秀,打鐵還需自身硬。其實,各位店長,你的門店不需要做到全國最好,也不需要做到全公司最好,你只需要做到你所在的區域市場內最好就可以了。

  可以說,現在每家母嬰門店周圍都遍布競爭對手,但是超越他們的門店并沒有想象中那么困難,你的門店只需要服務比對手好一點點,母嬰用品,食品比對手全一點點,店員銷售技巧比對手強一點點,這所有的“一點點”聚少成多,你的門店就變成了這個區域內綜合實力的第一名啦!

  四、口碑定律

  對于門店而言,金杯銀杯不如顧客的口碑,世界上最好的推銷方式就是讓顧客去給商品好評和推薦,店員磨破嘴皮子給顧客推薦哪個奶粉好,也不如顧客一句“這個奶粉真的特別棒!”這就是口碑定律,店長、店員維護好門店的口碑,你的客源、顧客的轉介紹率自然會直線上升。

另外,店長平時要多注重積累自己的專業知識,以及向顧客推薦母嬰用品時切實從顧客本身的實際情況出發。過硬的專業知識和恰當的聯合銷售,再加上良好的服務態度,門店的口碑自然就傳播出去了。

最后,還是那句話:打鐵還需自身硬。所有的提高競爭力的定律都是給門店錦上添花的,大前提還是自家的產品要經得起客戶的考驗,畢竟客戶是沖著產品來的,這也是顧客為什么樂意專門挑選品牌來購買產品的原因,因為品牌產品品質有保證。瑞普斯品牌知名度高,旗下多款原裝進口藍帽保健品,在終端贏得火爆銷售,其中瑞普斯旗下一款產品——貝貝康粉劑門店單日就能賣出210盒!

瑞普斯順天貝貝康粉劑

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1、一款適用于2歲以下的嬰幼兒,含有21種嬰兒發育必要的營養素(包括維生素、礦物質等)的藍帽產品。2、正規渠道美國原廠原裝進口(有進口報關衛生證書)3、在國家食品藥品監督管理局備案,通過批準的藍帽子保健食品。4、在中國條形編碼可查詢,海關報關單可查詢。




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